Inicio: 5 de noviembre/ 2012 (edición única)

El Instituto de Estudios para la Excelencia Competitiva (IEEC, http://www.ieec.edu.ar/) anunció la apertura de inscripción para el Taller de Herramientas de Negociación Avanzada.

En este taller se abordan los conceptos y habilidades para el manejo del conflicto entre empresas, administración de negociaciones críticas o de alta dificultad, entrenamiento para la planificación estratégica de negociaciones complejas, negociaciones frías (webcam, telefónicas y por correo electrónico), negociación en equipos, la comunicación al servicio de la negociación; y habilidades necesarias para la renegociación de los acuerdos y los contratos dentro de economías de alta volatilidad como la de nuestro país.

Cursada: lunes 5 de noviembre de 18.00 a 22.00 horas.

Contenidos

• Teoría del conflicto Distintos niveles de conflicto. Los terceros y el conflicto. El conflicto en la negociación corporativa
• Planificación avanzada Herramientas de planificación estratégica. Las negociaciones frías (webcam, correo electrónico, telefónica). El código de vestimenta.
• Organización de negociaciones en equipo El trabajo en equipo en negociaciones complejas.
• Negociaciones multipartes Cómo desempeñarnos en mesas de negociación con representantes de múltiples intereses.
• Comunicaciones difíciles en reuniones de negociación Cómo estableces una comunicación eficaz aún en situaciones de tensión.
• La frustración del acuerdo o de los contratos Problemas éticos y legales. El camino de la renegociación. ¿Cómo propiciar la renegociación de los acuerdos que no son favorables por el transcurso del tiempo o por medidas económicas y gubernamentales? ¿Cómo encarar renegociaciones que son propicias en por la otra parte? Aspectos específicos del escenario de renegociación.

En su modalidad presencial se dictará en la sede del IMML, ubicada en Laprida 2080 - Capital Federal, Argentina.

Modalidad a Distancia. Aprovechando las múltiples posibilidades que ofrecen las tecnologías de las comunicaciones, el IEEC ha desarrollado una forma de educación a distancia que supera al concepto más extendido de que "educación a distancia es autoestudio". Por ese motivo, se abren a muchos el beneficio de estudiar aún en lugares geográficamente lejanos, sintiendo el apoyo y contención que requieren para comenzar y concluir sus estudios en forma satisfactoria.

Mayor información: http://ieec.edu20.org/portal_calendar/show_event?event=141023&utm_source=emBlue%20Email%20Marketing%20emBlue_NEC2&utm_medium=Email&utm_campaign=emBlue%20emBlue_NEC2%20-%201728704

Consultas: admisiones@ieec.edu.ar

Laprida 2080 - Capital Federal, Argentina

(0054) 11 4806-0555

http://www.ieec.org.ar