“Negociar es fácil si se sabe cómo”, además de ser el título de un libro escrito por un español experto en negociaciones, también es el tema que se trata en esta ocasión en nuestra plataforma de cursos para ayudar a los jefes de compras, con aprendizajes útiles para lograr la mayor eficiencia y productividad en el desarrollo de sus funciones. Para un jefe de compras, el éxito o el fracaso depende de las destrezas y conocimientos que ha adquirido en su trayectoria para sortear las diferentes situaciones que se plantean cada día en el mundo de las compras, donde el éxito muchas veces depende de conocer ciertos secretos que le dan el liderazgo y el profesionalismo a un jefe de compras en las negociaciones.

Para disertar sobre este tema nada más idóneo que escuchar las recomendaciones de un experto como es Alejandro Hernandez quien es el autor del bestseller “Negociar es fácil si sabe cómo” y de otros tantos libros que marcan la diferencia en la conceptualidad que se debe tener de cara a una negociación. Este español es un conferencista y formador de empresas como Mercadona, Privalia, Mango, etc., además de tener sus propias empresas. Vemos según su relato como inició su exitoso camino de las negociaciones logrado a través de su propia experiencia en sus tiendas de zapatos y desde ahí, ha venido creciendo hasta dónde está.

Como formador nos comparte en esta entrevista algunos consejos que ayudarán a un jefe de compras a mejorar las técnicas de negociación, Por ejemplo según Alejandro, un experto nunca contesta con un “no” o un “sí” o nunca acepta ciertas condiciones que le restan seguridad y profesionalismo. Según este experto su método de formación para grandes empresas se realizan con casos prácticos, con grupos de 12 personas con las que se trabaja el comportamiento, también tienen la oportunidad de realizar negociaciones donde se analiza que hicieron mal y que quieren añadir a la negociación. 

Siguiendo con los tips para darle altura a una negociación, encontramos datos muy interesantes como el que se debe tener muy claro lo que se quiere obtener en la negociación, claro, siendo realista y aspirando alto, porque aspirar bajo, nunca da un buen resultado. Nunca hay que llegar al límite porque se terminaría en una negociación poco exitosa o tipo subasta, es mejor darse un tiempo para encontrar los posibles beneficios de la oferta del otro. En estos casos lo mejor es ir preparado para la negociación pues considerando todas las variantes se puede llegar a una buena oferta. Según el planer 5 de nuestro experto preparador, éste te ayuda a liderar la negociación y no a acceder a las peticiones de la otra parte.

Otro punto vital en una negociación es llegar a un acuerdo en los precios, pues de hecho el otro querrá poner sus condiciones para sacar el mejor fruto al negocio, entre estas el querrá condicionar el precio para su beneficios y si no se tiene bien claro lo que se busca, fácilmente se puede caer en el error de rebajar. Un experto negociante hace todo con altura y respetando al otro y ese respeto se demuestra con lo que hace y no con lo que dice, por lo que es mejor pedir una pausa y manifestarle al otro que va a considerar esas cifras y revisar los números. 

Por otro lado se habla del tema de las subidas de las materias prima y la forma de disminuir el impacto de estas constantes subidas de precio, subidas que según nuestro entrevistado, no se pueden evitar pues todas las semanas suben de precio pues la inflación se ha disparado. Para esto la única estrategia que funciona es discutir un paquete completo. Ya para concluir el tema que nos atañe en esta ocasión como es encontrar las mejores pautas para que un jefe de compras sea exitoso en sus negociaciones, encontramos que Alejandro, en sus cursos de formación investiga sobre los comportamientos de sus alumnos en las negociaciones de práctica en los cursos y un último consejo que deja para el responsable de las compras es que preparen lista de peticiones que le sean valiosas para sí, pero poco para la otra parte.

La plataforma www.formacion.jefedecompraspodcast.com es la herramienta para que un jefe de compras pueda mantenerse en formación constante y mantener su nivel y poder realizar las negociaciones más brillantes.