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22/09/2015

Google AdWords, 10 errores que no debes cometer

Google AdWords es una excelente manera de atraer tráfico a tu sitio web. Pero este puede ser muy costoso si no se maneja correctamente, el truco consiste en gestionar campañas para obtener el mayor retorno de la inversión.

Una campaña mal gestionada puede costar más de lo que trae como retorno, pero una campaña bien administrada puede mantener y hacer crecer a tu empresa. Todo se reduce a como manejas tu campaña de AdWords y cómo inteligentemente puedes administrar tus campañas.

Aquí te explico los 10 errores más comunes en AdWords, los cuales debes evitar.

# 1: No agrupar palabras clave

AdWords está configurado para que puedas crear campañas con grupos de anuncios, que idealmente deben contener palabras clave relacionadas.

No usar Grupos de anuncios es uno de los mayores errores que se cometen. ya que por ejemplo no te permiten crear anuncios relacionados con las palabras clave adecuadas.

Por ejemplo está comprobado que cuando en un anuncio está la palabra clave que busqué, hay muchas mas probabilidades que el usuario haga click en ese anuncio.

Imagina a Apple, ellos tienen varios productos diferentes. Ellos venden notebook, computadoras de escritorio, tablets, ipod, ipad etc. Si no utilizaran grupos de anuncios en sus campañas, no sería capaz de mostrar anuncios específicos basándose en lo que la gente está buscando. Tendrían que recurrir a un anuncio con un titular como "Buscas un Producto Apple ?" en lugar de mostrar un anuncios como "Buscas un Ipad ?" cuando alguien en Google busca ese producto.

# 2: No usar las "Concordancias" de palabra Clave

Otro grave error es no usar las concordancias amplias, de frase o exacta en AdWords.

Una palabra clave de concordancia amplia significa que tus anuncios se mostrarán si las palabras clave que se utilizan en la búsqueda, sin importar el orden. Si añades "zapatillas Nike", en concordancia amplia por ejemplo, tu anuncio se mostrará a las personas que escriben "zapatillas Nike, " "Nike zapatillas para correr" y "donde puedo comprar zapatillas Nike para correr."

Una concordancia amplia significa que su anuncio aparecerá en una búsqueda, siempre que las palabras clave que ha introducido el usuario en la búsqueda estén incluidas.

Una palabra clave de concordancia de frase significa que las palabras clave deben aparecer en la búsqueda como una frase completa en el orden que se ingresa. Utilizando el mismo ejemplo anterior, al buscar "zapatillas nike para correr" el anuncio va a aparecer porque he configurado "zapatillas Nike" como concordancia de frase, y la búsqueda la contiene en ese orden, si hubiese buscado "zapatillas para correr nike" el anuncio no aparece.

Una palabra clave de concordancia exacta debe coincidir exactamente con la palabra clave que ha introducido en en el buscador. Por lo tanto, si configuras una palabra de concordancia exacta como "zapatillas Nike" tu anuncio sólo se mostraría cuando alguien busca ese término de idéntica manera.

Esto podría ser demasiado específico, pero depende de la competitividad o la naturaleza de tu negocio podría ser de gran utilidad.

# 3: No utilizar palabras clave negativas

Este quizás es el mayor error de las campañas de AdWords.

Por ejemplo, eres el dueño de una tienda que vende zapatos de mujer elegantes, pero no vendes zapatos ortopédicos, entonces tu no deberías hacer que tus anuncios aparezcan en las búsquedas de "zapatos ortopédicos de mujer", Por lo tanto, puedes añadir "ortopédicos" como palabra clave negativa, y tus anuncios no se muestran para las búsquedas que incluyan la palabra "ortopédicos".

Las palabras clave negativas se pueden configurar inclusive a sólo un grupo de anuncios, como también a todas las campañas incluidas en una cuenta.

# 4: Los números son más confiables que la intuición

Enamorarse de la creación de un anuncio puede ser un problema. tu puedes pensar que lo estas haciendo increíble, pero no significa que esto sea así.

Siempre debes tener configurado más de un anuncio por grupo, porque es probable que alguno de estos tenga mejor rendimiento que otro, podrás comparar diferentes formatos, y podrás quedarte con el que mejor funciona, el que tiene un menor costo, o el que tiene mayor cantidad de conversiones

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Recomendación: Se recomienda siempre estar probando. Una vez que tengas el anuncio ganador, detén el perdedor, y cambia el texto del anuncio de nuevo. Siempre tratar de batir el ganador hasta que estés satisfecho con los resultados. Esta simple técnica puede aumentar hasta en un 80% tus resultados.

# 5: No hacer una puja por el nombre de tu empresa

Mucha gente comete el error de no activar anuncios para el nombre de su propia marca. Se asume que tendrás la primera posición orgánica.

Esto puede ser cierto, pero ¿que pasa si la competencia hace una puja por el nombre de tu marca? esto es muy común, y tu competencia estará por sobre ti, aunque el usuario te busque directamente en google.

# 6: No saber la diferencia entre palabra clave y los términos de búsqueda

Las palabras clave son aquellas que configuras en la campaña de AdWords, las cuáles les puedes asignar algún tipo de concordancia.

Pero los términos de búsqueda son aquellas palabras o frases con las cuáles los usuarios llegaron al sitio web, según el tipo de concordancia, este listado lo puedes encontrar en el ícono "ver términos de búsqueda" en las estadísticas de las palabras clave.

# 7: No probar la posición óptima del anuncio

¿ Cuál es la mejor posición? eso es algo bastante relativo, si deseas posicionar tu marca como líder, quizás debas esforzarte en las dos primeras, si quieres vender más. quizás entre la posición 3 y 4 deberían tener mejores resultados para ese objetivo.

¿Puede ser esto esto cierto? ¿Puede ser posible que es mejor estar en una posición más baja que la primera o la segunda? La respuesta es sí, y es porque la gente tiende a hacer clic siempre en las dos primeras posiciones. Pero también es verdad que estos usuarios siempre buscan alternativas, y no se quedan con lo primero que ven.

Sin pruebas, no hay manera de saber que la posición del anuncio es el mejor para su negocio. A veces estar en una de las dos primeras posiciones funciona muy bien, pero otras veces, las posiciones 3-4 proporcionan un mejor retorno.

# 8: No saber contra quien compites

Un grave error es no saber como estamos en función de nuestra competencia, muchas personas creen que esta información no está disponible, pero esto no es efectivo.

Dentro de "palabras clave" en "Más Información" puedes ir a"datos de la subasta" aquí podrás ver comparar tus impresiones, el ranking, la superposición de los anuncios en función de tu competencia.

# 9: ¿Demasiada expectativa con AdWords?

¿Haz pensado que quizás AdWords no puede hacer milagros?

Muchas personas que tienen un muy pequeño presupuesto, esperan lanzar un gran proyecto, pero con un capital que no se condice. Buscan una gran cantidad de tráfico, pero sólo tienen unos pocos pesos, eso es como construir un edificio con sólo un martillo.

Debes ser realista, si tienes un presupuesto pequeño tendrás resultados pequeños, y tu proceso de crecimiento será lento, no digo que sea malo, pero no puedes culpar al sistema por los bajos resultados.

# 10: No dirigir a los visitantes a la página de destino correcta

Posiblemente, el error más grande de todo lo que la gente hace con AdWords es no dirigir el click a la página de destino que corresponde. y dirigen todo el tráfico a la página principal.

La gente siempre quiere tener la información rápido, incluso en un sólo click.

Conclusiones

¿Estas cometiendo algunos de estos errores ? detén tu campaña ahora, y comienza a optimizar.

¿Nos faltó alguno? escríbelo en la caja de comentarios.

Pablo Herrera E.

Miembro Cualificado Individual de Google AdWordsTambién puedes leer estos Artículos Relacionados:

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