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05/02/2019

Fui agente de seguros en los años 90 de lo que ahora es la compañía de seguros Mafre-Finisterre. Desarrollé de manera inconsciente una metodología con apenas 22 años que me funcionó durante años y me hizo ser el agente que mas seguros vendía en toda España, trabajando apenas un rato los sábados por la mañana y domingos.

Por aquella época ganaba el equivalente a mil euros actuales, lo cual para un joven estudiante de medicina, era mucho dinero. Me permitió pagarme la carrera, mi psicoanálisis y sobre todo, ayudar económicamente a mi padres ya que éramos pobres

Descubrí en primer lugar que para vender, había que tener fuerte necesidades económicas, pues pagarme medicina, mi terapia psicoanalítica y ayudar a mi familia requería un deseo de producir ese dinero mes a mes. Y así lo hice hasta concluir mis estudios de Médico pero era tan fácil producir seguros, pues había logrado que "los clientes trabajaran para mi", es decir, ellos mismos me conseguían a los clientes, les mostraban los productos y yo solamente tenía que ir y firmar la póliza.!! Este método lo guardé durante años y nunca lo comenté. En Mafre Finistere me preguntaban cómo producía tanto y con tan poco esfuerzo y yo les decía que había logrado hacer que "los propios clientes, a través de una cadena de derivación", eran ellos mismos los que hacían el trabajo para mi. Lo que había ocurrido es que yo había logrado construir una cadena tan grande de clientes, los cuales estaban emocionalmente tan ligados a mí, que como ellos decían: " dame un producto parecido al que tengo y me cambio porque para darle la ganancia a un desconocido, prefiero dártela a ti."

De manera inconsciente, había logrado crear lo que con el tiempo, mis estudios de psicoanálisis me confirmaron, una transferencia emocional tal fuerte en las personas que dicha transferencia emocional, hacia que los clientes pensaran y trabajaran para mi porque algo yo había logrado producir en ellos. Más de veinte años pasaron de dicha experiencia y todavía me encuentro a personas que dicen seguir en la compañía, porque asocian su seguro a mi persona y dicho recuerdo les hace seguir fiel a la compañía.

Finalizada mi carrera, ya era médico y ejercía y la cadena de producción de seguros seguía operativa. La mantuve hasta cuatro años mas tarde donde ya tomé la decisión de dejar la compañía pues tenía enfocada toda mi actividad laboral en la medicina y el psicoanálisis.Me formé como psicoanalista y comprendí el funcionamiento de la mente humana y de la relación económica que se puede establecer con un cliente a través de una corriente afectiva que llamo transferencia emocional.

He desarrollado por escrito este método y quiero hablar de él para que otros agentes o futuros agentes de seguros se beneficien del conocimiento que en su momento no sabia como transmitir. Al día de hoy coordino la actividad de un pequeño grupo de amigos que se hicieron agentes de seguro y me pidieron el favor que les enseñara la metodología exitosa que en su momento apliqué y que ahora pongo en letras. Estos amigos, trabajan un rato por las tarde, fines de semana, no mas de dos horas por día y no bajan de 1500 euros por mes, con apenas el trabajo que hacen.La primera premisapara ser un agente de seguro de éxito, es tener necesidades económicas fuertes e imperiosas. Quiero decir que si vas a tratar de ser agente para comprarte un coche o sacarte un dinero extra para hacer algunos pagos y llegar a final de mes sin agobios, te aconsejo que dejes de leer. Este método no es para ti. Este método es para aquellos que realmente quieran hacer dinero y vivir del sector seguros. Sector cada día mas necesario en nuestra sociedad y a la vez mas competente. (continuará)

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